O mercado automotivo brasileiro fechou setembro de 2026 com 268.721 carros e comerciais leves emplacados, e 49,1% desse total foi registrado como vendas diretas. Nessa modalidade, a montadora emite a nota fiscal diretamente para locadoras, frotistas, produtores rurais, empresas ou pessoas com direito a condições especiais de compra. Entre os automóveis, o Volkswagen Polo foi o mais vendido, e entre os comerciais leves a Fiat Strada manteve a liderança. Os dados são da FENABRAVE.
O que são as vendas diretas
As vendas diretas se diferenciam do varejo pelo emissor da nota fiscal. No varejo, quem emite a nota não é a montadora. Nas vendas diretas, a própria fabricante fatura para o comprador, que pode ser uma locadora, um frotista, um produtor rural, uma empresa ou uma pessoa com direito a condições especiais de compra.
Ranking por montadora
Entre as montadoras, a Fiat lidera no segmento de automóveis, com 21,07% de participação. A Volkswagen aparece em segundo, com 20,88%, e a GM fecha o pódio, com 12,36%.
Nos comerciais leves, a Fiat manteve ampla liderança, com 45,87%. Na sequência vêm a Volkswagen, com 15,61%, e a GM, com 9,29%.
No ranking geral, que soma automóveis e comerciais leves, a Fiat tem 27,07% do mercado de vendas diretas. A Volkswagen é a segunda, com 19,61%, e a GM é a terceira, com 11,62%.
Automóveis mais vendidos em venda direta
O Volkswagen Polo foi o modelo mais vendido na modalidade em setembro, com 7.798 unidades emplacadas. Esse volume corresponde a 70,3% das vendas totais do hatch no período.
- 1º Volkswagen Polo: 7.798 unidades, 70,3% das vendas totais do modelo.
- 2º Fiat Mobi: 6.321 unidades, o equivalente a 98,8% do total vendido pelo subcompacto no mês.
- 3º Fiat Argo: 6.292 unidades, 73,1% das vendas totais do modelo.
Na sequência do ranking aparecem Volkswagen T-Cross (5.533), Hyundai HB20 (5.245), Fiat Pulse (5.239), Volkswagen Tera (4.542) e Chevrolet Onix Plus (4.280).
Comerciais leves em vendas diretas
A Fiat Strada manteve a liderança absoluta entre os comerciais leves, com 9.990 unidades emplacadas, o que representa 62,4% das vendas totais da picape.
- 1ª Fiat Strada: 9.990 unidades, 62,4% das vendas totais.
- 2ª Volkswagen Saveiro: 4.568 unidades, o equivalente a 94,4% do total vendido pela picape.
- 3ª Fiat Toro: 2.102 unidades, 37,9% das vendas totais do modelo.
Completam o top 5 a GM S10, com 2.015 unidades, e a Fiat Fiorino, com 1.750.
O que isso mostra para o mercado brasileiro
Os números mostram que as vendas diretas respondem por quase metade dos emplacamentos do mês e que alguns modelos dependem quase totalmente desse canal. O Fiat Mobi tem 98,8% de suas vendas nessa modalidade, e a Volkswagen Saveiro tem 94,4%. Já a Fiat Strada, líder entre os comerciais leves, soma 62,4% de vendas diretas. Fiat, Volkswagen e GM ocupam as três primeiras posições em todos os recortes por montadora.
