A Porsche vai mudar sua estratégia comercial nos próximos anos. Em vez de perseguir volumes de vendas cada vez maiores, a fabricante alemã passará a apostar em modelos mais exclusivos e na personalização para aumentar o lucro obtido em cada carro vendido.
Estratégia "Sportwagenschmiede ’35"
O novo plano foi batizado de “Sportwagenschmiede ’35” e tem como princípio central o “Value over Volume”, expressão que pode ser traduzida como valor acima do volume. A ideia é deixar de medir o sucesso da marca pela quantidade de unidades emplacadas e priorizar o quanto cada venda rende.
Menos dependência do volume
Segundo a estratégia, a Porsche quer reduzir sua dependência da quantidade de carros vendidos. Isso significa construir um modelo de negócios em que o crescimento não esteja atrelado, necessariamente, a vender mais unidades a cada ano.
Na prática, a montadora pretende que a receita cresça mais do que as vendas. Ou seja, mesmo com um número de carros que não aumente no mesmo ritmo, o faturamento deve avançar em velocidade superior. Já o lucro, por sua vez, deve crescer em ritmo ainda maior do que a receita.
Exclusividade e personalização como motores do lucro
Para chegar a esse resultado, a fabricante vai se apoiar em dois pilares: modelos mais exclusivos e personalização. Ao oferecer produtos mais diferenciados e permitir que o cliente configure o carro de acordo com o próprio gosto, a marca busca elevar o lucro por unidade vendida, em vez de depender de escala.
- Foco em modelos mais exclusivos;
- Ênfase na personalização;
- Receita crescendo mais do que as vendas;
- Lucro avançando em ritmo ainda maior do que a receita.
O que muda para o mercado
A decisão da Porsche mostra uma tendência de valorização da rentabilidade sobre a corrida por emplacamentos, algo que costuma chamar a atenção de quem acompanha o setor de carros esportivos e de luxo. Para o consumidor brasileiro interessado na marca, a mensagem é de um portfólio cada vez mais voltado à exclusividade e à personalização. O material-fonte não detalha como a estratégia será aplicada no Brasil, de modo que os desdobramentos locais ainda dependem de novas informações da fabricante.
